解读成都雅骏新能源模式

解读成都雅骏新能源模式

　　 日前，省办公厅正式印发的2015年四川省新能源汽车产业发展重点工作方跨市搬家物流合作方面，推广成都雅骏与重汽合作模式，探索并引入社会资本进入新能源汽车充换电基础设施、整车租赁、电池租赁与等领域的建设与运营模式。”成都雅骏，这个此前十月哪天适合搬家究竟用的是一个什么样的模式，值得专门推广学习呢？为此，兰州蚂蚁搬家公司了成都雅骏新能源汽车江津搬家公司。

　　 就在4月，成都雅骏向顺心搬家交付了首批20辆“雅骏之星”新能源物流车。“雅骏之星”由成都雅骏与中国重汽共同研发和生产，目前已批量下线，正在成都的各大区域广泛运营。天津如意搬家到，“雅骏之星”车型为4.2米厢式货车，其外观和重汽的厢式货车无异，车标依然是重汽的LO-GO，k22突出其新能源车身份的地方就是车门上的“纯电动、零排放”车贴。“我们和重汽采用的是一种变相贴牌的合作模式。”成都雅骏副总经理范永军透露，成都雅骏购买汽车底盘，在此基础上根据汽车的工况信息，雅骏提供所有的动力集成、核心零部件，最后的整车由雅骏专业技术人员指导，在汽车的车间完成总装和调试。整车下线后，雅骏对车辆全部回购，全权负责销售、售后以及运营推广。正是在这样的模式下，“雅骏之星”很快就实现了量产并投入市场，“我们计划2015年在成都市场推广10台新能源物流车，未来3年计划产销量分别为3000、10000和30000台。”对于未来的发展和成都市场，成都雅骏成竹在胸。

　　 在范永军看来，这种生产合作模式并不是推广的重点，而商业模式才是最值得推广的。充电设施建设先行，是雅骏为客户解决一系列问题的首要关键。目前全国新能源汽车市场中，主要集中在大巴和乘用车市场，新能源物流车这一细分市场几乎国内外主流车厂都没有进入，尚处于市场空白。雅骏抢先抓住了物流车的行业特性成都长途搬家都有停车场和货运仓库，所以在交付车辆的同时，雅骏已经完成了在客户货运仓库和停车场充电桩的建设。一般情况下，车辆会在晚上进行满充，而白天每运行往返一次，采用直流电桩进行10-20分钟的补电就可以快速充电并再次运行。

　　 解决了充电问题，如何降低客户的采购成本与使用成本，让客户能批量购买也是成都雅骏需要突破的问题。最终，他们推出了“首付3万、5年分期”的金融模式，同时5年分期付款结束，出售方金华搬家服务可将车回购。这一金融模式的推出果然大大吸引了客户，目前，包括蚂蚁搬家、老兵搬家等玉溪搬家费用已批量下单采购纯电动货车。除成都外，产品已批量销往山东临沂、深圳、北京、上海和江苏，年内将在山西太原、甘肃兰州占据主要新能源物流车市场。